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Estrategias de marketing digital para startups tecnológicas

Las startups son un modelo de negocio líder que impulsa la innovación y el crecimiento económico en todo el mundo. Cada año, las nuevas empresas crean nuevos tipos de productos y servicios. Sirven como un gran ejemplo de creatividad y ambición empresarial , así como la aparición de conceptos innovadores. Desafortunadamente, el marketing no es uno de sus puntos fuertes. Y es comprensible: la mayoría de ellas comenzaron no escribiendo estudios de casos y enviando correos electrónicos, sino construyendo tecnología de punta. Sin mencionar que tradicionalmente, el marketing digital solo estaba disponible para las grandes corporaciones en los sectores B2B (empresa a empresa) y B2C (empresa a consumidor). 

Sin embargo, hay algunas buenas noticias. Según First Site Guide , el 7,1% de las startups del mundo operan en la industria fintech. Le siguen las ciencias de la vida y la salud con un 6,8%, la inteligencia artificial con un 5,0%, los juegos un 4,7%, la tecnología de la información y la tecnología un 3,3% y la tecnología de la educación con un 2,8%. Las nuevas empresas modernas se sienten atraídas por Internet y la tecnología digital, a pesar de la falta de datos precisos de distribución de la industria. Como resultado, un sólido plan de marketing en línea es esencial para todas las empresas que esperan alcanzar el éxito. 

«Cuando se trata de marketing digital, las empresas de tecnología deberían esforzarse mucho en invertir en muchos aspectos diferentes. Lo más importante es que esta poderosa herramienta llegó para quedarse y puede mejorar rápidamente el éxito de su startup tecnológica», afirmó Ari Lisjak- CEO de la agencia multinacional Isource Marketing.

Hoy en día, la publicidad web es más inclusiva que nunca: no conoce fronteras. Por ejemplo, si se tiene una empresa de software y se desea dirigir a clientes en varios países, el marketing en línea lo ayudará a lograrlo. En este artículo, Isource Marketing lo guiará a través de algunas formas de desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva para su startup tecnológica.

1. Cree un Buyer persona

Desarrollar una imagen de comprador es el paso más crítico en el marketing digital. Esto incluye recopilar detalles importantes sobre la audiencia, como edad, nombre, ubicación, ingresos, trabajo, sus demandas y cómo buscan productos y servicios en Internet. Una vez que se haya recopilado con éxito esta información, la empresa puede concentrarse en desarrollar la estrategia de marketing adecuada. Existe suficiente evidencia para sugerir que la personalidad del comprador es esencial para todas las empresas modernas . Más aún cuando se trata de una startup tecnológica, porque muchos expertos en TI ya se han sumado a la iniciativa para ofrecer sus servicios a clientes de todo el mundo.

2. Marketing por correo electrónico 

¿Sabía que el marketing por correo electrónico sigue dominando el mundo del marketing de empresas emergentes? Esta herramienta le permite conectarse con el público objetivo de formas que ningún otro canal puede hacer. Si bien es una plataforma que ha existido durante muchos años, sigue siendo uno de los canales de inicio más efectivos, por lo que los gigantes del marketing sugieren confiar en las soluciones de boletines informativos por correo electrónico para aprovechar todo el potencial del marketing por correo electrónico. 

Desarrollar una imagen de comprador es el paso más crítico en el marketing digital.

3. Iniciar un blog

Crear un blog es una de las formas más exitosas de comenzar a aumentar el tráfico en el sector de las nuevas tecnologías. Si se tiene una startup tecnológica, existen habilidades tecnológicas para capitalizar, así que si escribir no es el fuerte, contratar a un escritor o creador de contenido, es uno de los métodos más efectivos para mostrar la historia de la marca y difundir los productos y servicios. El registro B ayudará con el SEO y aumentará la clasificación de búsqueda.

«Es importante que las empresas aprovechen todas las formas en que puede beneficiarse de sus esfuerzos de contenido. Un par de ideas son incluir fuentes y enlaces relevantes y confiables en las publicaciones de su blog, vincular el contenido de su sitio web a las publicaciones y escribir blogs invitados para mejorar el conocimiento de la marca y dar a conocer su nombre», agregó Ari Lisjak.

4. Redes sociales 

Si bien las redes sociales son una poderosa plataforma de redes, también se han convertido en una inteligente herramienta de marketing que las empresas de varios sectores utilizan para ampliar su alcance. Y debido a que es una plataforma enorme, diseñar la estrategia de marketing en redes sociales de su startup puede ser abrumador. Se puede  comenzar determinando la plataforma que se adapta a la marca. Facebook, Twitter, Instagram, Tik Tok, Reddit, Pinterest y LinkedIn tienen cosas únicas que ofrecer . Todas estas plataformas ofrecen muchas formas de interactuar con el público, desde unirse a la discusión sobre un hashtag de tendencia hasta publicar artículos en LinkedIn y capacitar a los empleados para que actúen en nombre de su empresa. Participa en grupos de LinkedIn y responde preguntas en Quora. Al mismo tiempo, busque discusiones que sean relevantes para la solución que ofrece y encuentre una manera de ayudar.

5. Utilice publicidad de búsqueda pagada (SEM)

La búsqueda pagada se ha convertido en un canal de publicidad muy popular para las nuevas empresas. Permite a los usuarios comprar tráfico dirigido por láser en motores de búsqueda como Google y Bing, dos de las principales redes de búsqueda paga que ofrecen la capacidad de orientar palabras clave en un modelo de precios de costo por clic (CPC). Con cualquiera de estas redes, puede crear anuncios personalizados para su inicio que aparecen en los resultados de búsqueda cuando alguien busca una palabra clave relacionada con su negocio . 

El SEO es la base del marketing digital exitoso

6. Marketing de influencers

Los líderes tecnológicos destacados que tienen un gran número de seguidores en las redes sociales tienen autoridad e influencia dentro de la industria y el mercado de TI. El marketing de influencers puede ser muy poderoso en este sector cuando las empresas utilizan estos líderes tecnológicos. Si tienen la salsa secreta, es decir, un gran número de seguidores en su industria, es probable que tengan influencia sobre su mercado objetivo. Asociarse con estos creadores de contenido puede ayudarlo a impulsar el conocimiento de la marca a su público objetivo. Una vez que su público objetivo esté al tanto de su puesta en marcha, se alcanzará su objetivo. 

7. Incluya SEO en todas partes

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la base del marketing digital prometedor. Además de ser la base del marketing orgánico, es un determinante clave del éxito del marketing a largo plazo. De hecho, la mayoría de los especialistas en marketing y expertos asocian el SEO con contenido de formato largo o como parte de las mejores prácticas de blogs. Sin embargo, puede utilizar palabras clave relevantes en sus publicaciones de redes sociales, hashtags, descripciones de productos, etc. Le sugerimos que incorpore una estrategia de SEO en las publicaciones de su blog, la curación general del contenido y la estrategia de marketing. Además, incluir palabras clave de cola larga en la selección de temas y el contenido del blog es una forma eficaz de atraer tráfico a largo plazo.   

8. Reorientación / remarketing

El marketing por correo electrónico, la publicidad en redes sociales y los anuncios gráficos son excelentes para las estrategias de reorientación. El retargeting es básicamente una campaña de marketing basada en el comportamiento pasado de un usuario. Por ejemplo, LinkedIn le permite configurar anuncios para personas específicas en función de lo que han hecho en su sitio web. Es decir, si alguien visita su sitio web, agrega un artículo a un carrito de compras pero no completa la compra, puede colocar un anuncio para ese producto en LinkedIn y / o enviar al usuario un correo electrónico personalizado recordándole que regrese y complete su compra.  Si bien los términos «reorientación» y «remarketing» a veces se utilizan indistintamente, la principal diferencia es que la reorientación se ocupa principalmente de enviar anuncios basados en cookies a clientes potenciales, mientras que el remarketing suele basarse en el correo electrónico.

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